何栎：商业及资本的逻辑与体验式学习

    在秋季开学典礼上，何校长向大家提出了二个问题，让大家一起思考：

    马云为什么有那么多的“钱”？我们能不能成为“马云”？

    在下午举行的欢迎新同学的“求是论坛-资本市场的体验”上，何校长做了“商业及资本的逻辑与体验式学习（资本市场计划）”的演讲，对上午的问题展开了诠释，何校长说：

    对于第一个问题，我们在三十多年前已经在问了，相对于普通人几十元一个月的工资，为什么“万元户”的钱那么多？他们的钱从哪里来？现在回头一看，原来是他们提前进入了一个新的时代。

    也许马云也是因为提前去了美国，感知了一个新的环境并能身体力行，提前进入了一个新的时代！说到底，也许还是时势造英雄，“马云”现象，也是时代的产物！

    因此，我们首先需清楚：现在是什么样的“新的时代”？可能会清楚这二个问题了，然后站在一个更高的起点上和这些“巨人”的肩膀上开始一个激动人心的学习与创业旅程！！

    何校长从商业的起源和商业的逻辑出发，诠释和比较了不同时代的主要的经济特点，明确提出了从价值创造和对经济发展的影响的角度，今天是知识经济时代，是“知本+资本”的时代。

    基于“欲望无限、资源有限”的稀缺定律引起的不同分配方式。从弱肉强食的“丛林法则”。到柏拉图式的“计划法则”；进入目前社会普遍接受的“市场法则”，有其自身的发展逻辑和历史必然性。特别是进入大工业时代，机器的高效率，专业化，社会分工，市场就成为企业生死存亡的重要依靠。

    当容易识别的衣食住行和基本基础设施需求被基本满足以后，一般的需求资源因竞争变得更加稀缺。“需求和供应”必须继续向上走，才能维持经济的新的增长，不断融入安全、社交、尊重、自我实现等方面的需求，甚至“感觉”、“体验”、“链接”、“免费”等等方面都成为价值资源。差异化得到了充分的重视，商业化发展到了更高的高度和广度，知识成为核心资源。开始了新的玩法。有人说这是知识经济时代，是资本时代，是“共享经济”时代。

    不同的时代，对于创造价值的效率和风险好像有本质的不同，很明显，从亩产2000斤，到工业区亩产或楼宇产值几个亿，阿里巴巴1.8万亿市值，似乎也存在一个价值创造的“摩尔定律”？

    从上市公司阿里巴巴的财务报表上看，其固定资产和折旧为零。说明这个时代，原来很重要的东西已经变得不那么重要？无形的东西也是可以创造更大的价值的，成为“需求”或者“供应”的核心资源。整个社会就好像是一个层次更加丰富的生态系统，好比“原始森林”，一个多样性的生态世界，加上全球化和高科技化，既空间巨大，又深不可测。也许，什么样的知识、经验和能力，被“看不见的手”自动调节到什么样的状态或层次里。面对这样的新世界，大胆地去体验、探索或者尝试也许是成功的关键因素。

    所有无形资产或者有形资产、金融资产甚至社会关系和人脉资源、影响力、心里需要、颜值及组合方式等等都可以转化为价值。甚至成为资本或财富的表现形式或创造财富的工具。

    何校长分析了“滴滴快车”、“阿里巴巴”等案例，并让同学们再进一步分析研究“苹果”、“谷歌”、“微软”、“亚马逊”、“脸书”等等，为什么这一长串企业的市值都以万亿来计算？甚至一家企业的市值可以超过我们整个省的GDP总量？可以拥有上千亿甚至2000多亿美元的现金？这些伟大公司几乎都有一些基本特征或成长方式，如背后的市场空间及其“商业模式+资本+资本市场”等迅速扩展模式。要得到更高效率甚至非凡成功，越来越取决于新的知识，对资源的价值认知、判断和整合及反应和执行力，管理和关于资本或财富管理的知识及与资本的结合能力就成为重要的资源。

    何校长从国际高级工商管理研修班（MBA）课程为例，介绍了《战略管理》、《财务和资本管理》、《人力资源管理》、《市场管理》、《高级信息系统与电子商务战略》、《高级商业研究方法》等，及如何用这些基本的常识、经验去分析、研究这些新的企业的商业模式等。

    那些伟大的公司经营的似乎不是简单的产品，是“知本”及“平台”，或者商业模式。苹果公司似乎没有一个零件是自己生产的？微软是一个开放平台的“龙卷风”。等等。既是一个新的系统工程，也是一个开放性的价值链体系；既是知本及管理的产物和新的价值创造方式，也能满足资本市场的需求，体现为资本市场的特殊产品的方式，在资本的推动下迅速做强、做大并成为伟大的公司，因此也是资本市场的产品或者产物。

    围绕资本和资本市场，何校长又展开了对我们刚刚引进的《国际财富（财务）管理师（IFM和SIFM）》课程的介绍和分析。并认为，知识经济企业有一个非常大的特点，就是它的轻资产，用农耕时代或者工业时代的思路或者价值观是难以判断其投资价值的，这也可能是当初马云得不到贷款而使自己的股份不断被稀释的原因之一；可以说。没有资本的结合就没有今天的阿里巴巴。但资本有自己的价值判断标准与逻辑。我们引进并推广美国国际财务管理师，也有这个理由。

    知识经济时代的基本财富公式，我把它概括为：

    基本上是我们二个国际化课程需要学习与研究的内容。

    何校长从传统的教育方式，到案例教育；认为，既然阿里巴巴、腾讯等企业的效率更高、价值更大，为什么不去复制出更多这样的创新型企业？市场并不缺钱和人才？至今没有看到。说明案例教育也面临着非常大的挑战。进一步提出了“体验式学习”的理念和方法。

    说到底，“商业模式”也是环境的产物，是与环境相适应的资源的组合或集合方式，包括并不限于各种“供应”和“需求”资源等等；环境变了，这些要素及价值及组合与竞争等都会改变；不同于工业时代，买同样的设备就可成就类似甚至相同的产品或企业。我们学习先进的工商管理和资本财富管理的知识，不但要注意研究过去的知识和经验，更必须立足于现实环境，并去尝试，或者说去亲身体验，才能更加深刻地去感知和理解现实的环境及相应资源的商业价值及组合方法与意义。

    为什么很多“互联网+”的创新型企业一个个倒下去？除了一些基本的管理常识，也许问题就在这里。

    我们根据党和政府号召的“大众创业”、“万众创新”、“分享经济”、“互联网+”等，设计了一个结合资本市场的全方位的商业模式，组合成为一个创业项目或者公司，让学员把学习放到创业场景中去创业、创新，边学习、边享受“双创”的过程，带来更丰富、更实际、更幸福、甚至更浪漫、更有趣的学习体验，发现并让自己及“社群”的一些无形资源的价值、变成可以套现的财富或者价值积累，更好地把握资本时代商业、创业、创新和资本运作与管理的本质，与自己参与的创业项目或企业共同成长，成为一个动态的、可持续的学习系统和学习与创业的机制，取得更强烈的“成就感”和“获得感”。

    我们经过实证，认为仅仅是一个“互联网+”概念，成功的可能性都非常的小，除了概念，感觉需要有“社群”支持，但是“社群”如果没有“链接”，就是一盘散沙，没有什么作用。而“链接”的核心是利益，就是“好处”或“痛点”，也是“分享”的本质，就是必须有足够多的好处来分享。而利益链接是基本的链接方式，我们的“互联网+教育+社群+链接”的核心就是“股权分享计划”，就是“知本+资本+市场化”。股权是一种稀缺资源，股权链接本质上是一种强利益的链接。

    我们把我们研究院的教育板块和杭州年代专修学校及其“中国网络大学”等分离出来，包括了一些独一无二的特别项目，成立一个“互联网+教育+社群+链接”为基本基因的生态系统。把未来创业的前景通过股权证的方式，免费送给学员，学员交多少学费，送多少股权证。分享和链接多少成绩也送多少股权证。并分别设定了非常清晰的目标一、目标二、目标三，以及愿景和使命，制定清晰的战略与路径。理论上，一些项目的市场空间也是没有天花板的，市场需求及潜在的需求规模都可以以万亿来计算的。

    目标一，凡是学员都可以按一定规则免费获赠股权证，推荐人可以获得同样的股权数。送完计划就完成目标一。按照项目的预测价值至少可以增值约30倍及以上，如果按30倍分拆，6万股就相应分拆为180万股；60万股，就分拆为1800万股。分拆后再继续送；如果实现目标二，理论上价值可以继续增值约300倍及以上，股份化改造后，进入目标三。

    每个人既是同学，校友、师生、又是合伙人，也是创始团队成员。所有人都可以参加，都不用出钱买股份，出力和出智慧及关系资源或者社群就可以了，多劳多得、送完即止。

    这种完全不同的价值创造方式，对于缺少新的思维的人来说，建立信任关系是最大的考验，“+社群”的意义也许就在这里；每一个参与者都非常重要。

    何校长还从传统大学的起源和发展的过程，分析了教育的逻辑与教育的意义与外部性，存在的问题与创新的空间等。并分析了道德风险问题和“社会责任感”等问题。并从“社会需要”、“平台”、“利益相关者”、“可靠性”等六个方面详细地分析了我们这个项目的可行性和必要性，从基本面、机会与威胁、优势和劣势及五力模型、核心能力等分析了这个项目的市场特性。并对愿景做了详细的描述。并认为知识是创新和经济转型升级的起点。特别指出：新的尝试意义非常重大。

    学习有了新的目标与意义，将是一个激动人心的学习旅程。求是科学院（杭州年代专修学校）之所以在现代化、实用型管理人才培养上持续了近20年，影响力不断扩大，既是历届省委省政府领导关心和英明指导的成果，也是学校身体力行不断创新探索的结果。（浙江省求是经济与管理科学研究院秘书处摘要）